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燃气灶厂家VS灶具代理经销商,谁获得利润最高?

2019-02-13
燃气灶厂家VS灶具代理经销商,谁获得利润最高?
燃气灶厂家是燃气灶的研发生产制造者,灶具代理经销商是燃气灶的最终销售给用户的终端者;他们两者每销售一台灶具后各自能获得多少利润呢?两者的硬性开支有多少呢?他们谁最终获得的销售利润高呢,今天我们就拿客信诺燃气灶具厂家的一台普通嵌入式双炉燃气灶具来分析一下。
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以上家用燃气灶具用户买到家安装使用最终花费的价格为558元;是现在市场上最常见的普通家用燃气灶具,其销售价格也是每个普遍家庭都接受的价格。
燃气灶厂家VS灶具代理经销商,谁获得利润最高?
客信诺燃气灶具厂家生产这款燃气灶具所需要的配件及包装折算的成本费用合计为192.5元。批发出货给各地的灶具代理经销商是218元,利润率约为13%。不过这个利润率是纯利润,也就是说只要批发销售出去一台就可以有13%利润赚到手。
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灶具批发代理经销商从厂家定货后,拿货价格是218元每台,然后需要物流运输及中转到自己仓库中,这中间有个物流运费,搬运过程损坏率产生的费用,仓库费用。一般这些费用总费用一台大概平均需要平摊15-35元每台,具体费用要看运费路程长远和仓库位置租金高低。我们这里按最高计算,既35元每台,218+35=253元,灶具到手后成本花费是253元,然后需要店面及宣传资料和人员推销,人员安装,及后续的销售率产生时的维修费用。这些费用一般也很难一概而定,大概范围在40-100元之间。也就是说这台灶具销售后安装到用户家里能正常使用后代理经销商所需要的总费用成本为253元加100元,总花成本费用为353元。按销售价格558元计算,558-353=205元,灶具代理经销商终端销售一台这款灶具可以获利205元纯利!约为37%的利润率。几乎是燃气灶具生产批发厂家的三倍。所以单看一台灶具的获利多少,肯定是灶具的经销商挣的多。毕竟经销商是靠区域市场和服务来赚钱,燃气灶具厂家是靠跑量来赚钱的。
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